板材市場(chǎng)發(fā)展快速，賣(mài)方這邊不在占有主動(dòng)，眾多客戶(hù)到是占有市場(chǎng)消費主動(dòng)權，只有俘獲消費者的心賣(mài)客戶(hù)喜歡的防火板材企才能得到長(cháng)期發(fā)展和有效盈利，因此，在跟客戶(hù)溝通上也是很重要的、能否成功的讓客戶(hù)在你的手里達成交易促成訂單給企業(yè)帶來(lái)利益。作為板材企業(yè)中的一員，你真的會(huì )客戶(hù)看作是自己親人嗎？

在買(mǎi)方市場(chǎng)，消費者就是“上帝”，各式各樣的選擇擺在消費者面前，他們會(huì )跑多家進(jìn)行比較，會(huì )對板材原料、品牌、板材質(zhì)量在市場(chǎng)上作一個(gè)詳細的了解和考量看一下板材的價(jià)格和質(zhì)量以及相關(guān)的一些特性是否優(yōu)越是不是自己喜歡的在決定要不要購買(mǎi)，企業(yè)的板材如果沒(méi)有自己的賣(mài)點(diǎn)是很難吸引客戶(hù)的 只能是很被動(dòng)的客戶(hù)挑選也是很難占據主動(dòng)、客戶(hù)沒(méi)有看到吸引它的地方是不會(huì )購買(mǎi)你的板材，只有主動(dòng)找客戶(hù)商談道明自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)才能搶占先機贏(yíng)得自己的客戶(hù)資源后期可能還會(huì )有更長(cháng)期的利益發(fā)展。

主動(dòng)找客戶(hù)商也是有技巧的，板材企業(yè)要主動(dòng)出擊，舉辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)客戶(hù)訂購時(shí)給出一些適當的讓利讓客戶(hù)賺得優(yōu)惠，注意完全不要是物質(zhì)上的優(yōu)惠，客戶(hù)在參與活動(dòng)的時(shí)候不要觸碰到自己的底線(xiàn)做了賠本的買(mǎi)賣(mài)，銷(xiāo)售人員要把握好其中的度，讓消費者開(kāi)開(kāi)心心的消費又不用被笑話(huà)談小便宜”進(jìn)而引發(fā)對防火板品牌的不滿(mǎn)。

急客戶(hù)之所急、想客戶(hù)之所想，主動(dòng)獲取客戶(hù)的關(guān)注，主動(dòng)了解客戶(hù)需求。主動(dòng)和客戶(hù)溝通了解也是需要技巧的，講究有所為何有所不為，企業(yè)銷(xiāo)售人員要明白客戶(hù)真正需求的是什么，同時(shí)為客戶(hù)提供更為貼心的服務(wù)，看到客戶(hù)有意向購買(mǎi)哪款板材，主動(dòng)上前介紹防火板價(jià)格材質(zhì)和特性、讓客戶(hù)感受到你的貼心服務(wù)、博取客戶(hù)的好評，讓客戶(hù)認同你光是贏(yíng)得消費者的好感，還得給客戶(hù)留下深刻的印象，培養企業(yè)的忠實(shí)客戶(hù)，達成交易時(shí)要給客戶(hù)相應的一些優(yōu)惠，獨一無(wú)二的享受總是能讓消費者感到被重視，進(jìn)而對板材品牌表示青睞。